产(chan)品同(tong)质化(hua)似乎并不是(shi)仅仅在衣(yi)柜行业(ye)(ye)出现(xian)的(de)现(xian)象(xiang)，在其(qi)他各(ge)个(ge)行业(ye)(ye)，“抄袭”之风(feng)也从未停止(zhi)。但是(shi)衣(yi)柜行业(ye)(ye)的(de)这股风(feng)风(feng)力太(tai)大，致使行业(ye)(ye)的(de)发展也受到了阻碍。

近(jin)年来，随着行(xing)业的渐渐成熟，衣(yi)柜企业的增多，行(xing)业的同(tong)质(zhi)化现象越(yue)发(fa)严重(zhong)。除了产(chan)品(pin)同(tong)质(zhi)化，衣(yi)柜行(xing)业还(hai)存在(zai)着研发(fa)、产(chan)品(pin)组(zu)合、店面设计、终端(duan)销(xiao)售、生产(chan)等诸多方面的同(tong)质(zhi)化。使衣(yi)柜行(xing)业竞争出现白热化：品(pin)牌越(yue)来越(yue)多，产(chan)品(pin)五花八门，价格越(yue)来　越(yue)低(di)，同(tong)质(zhi)化是导致(zhi)目前(qian)衣(yi)柜行(xing)业发(fa)展(zhan)滞后的一个(ge)重(zhong)要原因。

产品同质化

从柜(ju)体板材、移门(men)(men)边框、移门(men)(men)材料、五金配件等，几(ji)乎没什么两样，很多(duo)板材、五金的(de)供应(ying)商都是同一(yi)家的(de)，如果(guo)还有(you)点(dian)什么区别的(de)话那么就是在颜色、外形(xing)、尺寸(cun)上的(de)不同了。衣柜(ju)厂家大多(duo)没有(you)研发、生产(chan)原材料的(de)能(neng)力，所以只能(neng)采购半成(cheng)品(pin)，回来(lai)再(zai)加工，进行二次销售。

研发同质化

原(yuan)材料是(shi)(shi)(shi)从供应(ying)(ying)商(shang)那里采购(gou)的(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)很(hen)多衣柜品(pin)牌为了省事，连研发(fa)都免了，直接根据供应(ying)(ying)商(shang)提供的(de)(de)(de)样式进行开发(fa)、组合成产品(pin)，这(zhei)样的(de)(de)(de)话，导(dao)致的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)很(hen)多终(zhong)端专卖店的(de)(de)(de)产品(pin)几乎一模一样。比如小百(bai)(bai)叶(ye)、大百(bai)(bai)叶(ye)、平板门、铝(lv)合金边(bian)框、铝(lv)合金滑轨(gui)等，没有(you)任何的(de)(de)(de)产品(pin)差异(yi)化。而不同品(pin)牌之间(jian)的(de)(de)(de)价格差异(yi)，让消费者觉得不可(ke)思(si)议。厂家少投入(ru)研发(fa)，是(shi)(shi)(shi)这(zhei)方面的(de)(de)(de)主要(yao)原(yuan)因(yin)。

产品组合同质化

早期的(de)(de)(de)衣柜(ju)(ju)品(pin)牌厂家还(hai)是(shi)动了一些脑筋的(de)(de)(de)，衣柜(ju)(ju)产(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)组(zu)(zu)合(he)有很(hen)多式样(yang)，无(wu)论是(shi)柜(ju)(ju)体组(zu)(zu)合(he)还(hai)是(shi)门(men)的(de)(de)(de)组(zu)(zu)合(he)，无(wu)论是(shi)颜色(se)还(hai)是(shi)造型，都有让(rang)人耳目一新(xin)(xin)的(de)(de)(de)感(gan)觉。但是(shi)随着行业(ye)的(de)(de)(de)发展，这种的(de)(de)(de)创新(xin)(xin)难度(du)越(yue)(yue)来越(yue)(yue)大，变(bian)新(xin)(xin)范围越(yue)(yue)来越(yue)(yue)小，导(dao)致很(hen)多实力相对比较小、后面进入行业(ye)的(de)(de)(de)品(pin)牌，不断(duan)模(mo)仿(fang)，导(dao)致严重(zhong)同质化。我们到(dao)终(zhong)端走一遍(bian)就(jiu)发现(xian)家家的(de)(de)(de)产(chan)(chan)品(pin)从组(zu)(zu)合(he)上几乎没(mei)多大区别。

店面设计同质化

衣柜(ju)终端的(de)店面差不多都是一(yi)个模子出来(lai)的(de)，除了在(zai)灯光、色调、品牌(pai)形(xing)象等(deng)不同(tong)外，都是清(qing)一(yi)色的(de)陈列式(shi)的(de)摆放设(she)计。没有像宜(yi)家那种便民式(shi)的(de)设(she)计，也(ye)少见(jian)体(ti)验间(jian)。橱柜(ju)在(zai)这方面走在(zai)衣柜(ju)的(de)前(qian)面，在(zai)店面设(she)计上要比衣柜(ju)更出色一(yi)些，体(ti)验间(jian)、模拟间(jian)等(deng)越(yue)来(lai)越(yue)丰富，差异化也(ye)不断的(de)创新。

终端销售同质化

到终端(duan)走访你会(hui)发现，几乎每(mei)家(jia)衣柜品(pin)牌对产品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)销(xiao)售(shou)话术(shu)、流程和(he)模(mo)式(shi)，都是一(yi)样(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。板(ban)材的(de)(de)(de)(de)(de)(de)讲(jiang)解(jie)(jie)、五金配件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)讲(jiang)解(jie)(jie)、功能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)讲(jiang)解(jie)(jie)、设(she)计的(de)(de)(de)(de)(de)(de)讲(jiang)解(jie)(jie)等，大同(tong)小(xiao)异，让人不知道哪家(jia)是真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)哪家(jia)是好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，唯一(yi)不一(yi)样(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)介(jie)绍(shao)有点不同(tong)了。这(zhei)种黄婆卖(mai)瓜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)销(xiao)售(shou)方法，在行业内已经没有了任何秘密可言。

生产同质化

无论是(shi)橱柜(ju)行业(ye)还是(shi)衣(yi)柜(ju)行业(ye)，生(sheng)产(chan)上的(de)(de)同(tong)质(zhi)化比以(yi)上几点(dian)都要严重。衣(yi)柜(ju)生(sheng)产(chan)比橱柜(ju)更简单，一(yi)道(dao)开(kai)料工(gong)(gong)序(xu)、一(yi)道(dao)封(feng)(feng)边工(gong)(gong)序(xu)、切割工(gong)(gong)序(xu)、组合工(gong)(gong)序(xu)，基本没有什么科技含量。无论开(kai)料机及或者封(feng)(feng)边机，哪(na)里都能买到，成本不高(gao)，而生(sheng)产(chan)所用(yong)的(de)(de)原材料更是(shi)可以(yi)直接外购。生(sheng)产(chan)的(de)(de)同(tong)质(zhi)化的(de)(de)后(hou)果，就是(shi)衍生(sheng)了(le)大(da)量的(de)(de)小加(jia)工(gong)(gong)厂，导致了(le)专卖(mai)店飞(fei)单、挂羊头卖(mai)狗肉。因为小加(jia)工(gong)(gong)厂供货价更低(di)、物(wu)流费(fei)(fei)更低(di)、货期更快(kuai)，所以(yi)衣(yi)柜(ju)很(hen)(hen)多(duo)(duo)专卖(mai)店宁(ning)愿(yuan)铤而走险(xian)，冒着被厂家撤销的(de)(de)危险(xian)做假单。对于(yu)消费(fei)(fei)者来(lai)说，很(hen)(hen)难分辨出这(zhei)些产(chan)品跟原厂家的(de)(de)区别(bie)。生(sheng)产(chan)同(tong)质(zhi)化的(de)(de)另一(yi)个现象是(shi)：大(da)多(duo)(duo)数衣(yi)柜(ju)品牌厂家生(sheng)产(chan)周期、供货时(shi)间都差(cha)不多(duo)(duo)，这(zhei)就更加(jia)缩短了(le)品牌之(zhi)间的(de)(de)竞争差(cha)异化。

衣(yi)柜(ju)行业的同质(zhi)化远不(bu)止(zhi)以上这么几点(dian)。衣(yi)柜(ju)行业的同质(zhi)化不(bu)解决，或者(zhe)运营一个衣(yi)柜(ju)品牌不(bu)寻求最大差(cha)异(yi)化，是很难在衣(yi)柜(ju)市(shi)场中(zhong)突破、成(cheng)为(wei)领(ling)军品牌的。